Négociation win-win, négociation réussie

Dans les affaires, mais également dans la vie quotidienne, nous négocions constamment, consciemment ou non, dès notre plus jeune âge. Tous les compromis qui construisent les relations humaines cordiales cachent en fête une négociation win-win ou gagnant-gagnant. Un art à apprendre avec un coach personnel.

Les avantages de la négociation win-win

Le principe est que chacun fournit un effort pour parvenir à un commun accord effectif, qui satisfait toutes les parties et ne lèse personne. La qualité du lien entre les personnes est préservée, ni rancune ni plan de vengeance ultérieur ne sont à craindre. Ce sont ces subtilités que le coach personnel vous fera maîtriser.

En tenant compte des contraintes et intérêts de son interlocuteur, au lieu d’être obnubilé par les siennes uniquement, on s’efforce de privilégier les solutions qui conviennent à tous, et trouver ainsi plus rapidement un terrain d’entente. Les arguments avancés sont plus convaincants, puisqu’ils répondent aux attentes de l’autre, et l’avantagent aussi.

Cette recherche de l’alternative optimale pour les 2 parties favorise la créativité, pour faire émerger des idées plus innovantes que si chacun était resté fermement ancré sur sa position. L’incompatibilité est bannie du vocabulaire de la discussion, la synergie des forces est améliorée, et une relation de confiance est établie. Les performances obtenues d’une collaboration résultant d’une négociation win-win sont plus probantes à court comme à long terme. Maintenir et développer ces relations est plus simple, et elles peuvent rapidement se transformer en des liens plus solides et plus proches.

Cet accord consenti offrira davantage de retombées positives qu’un « consensus » imposé, ou obtenu à l’arraché par la pression, la menace et autres méthodes peu avouables. Tenant compte de ses objectifs, les échanges win-win sont plus efficaces.

Maîtriser l’art de la négociation win-win grâce au coaching personnel

Certaines formations en coaching personnel sont centrées sur l’apprentissage de la négociation win-win. Apports théoriques, mais également exercices pratiques composent le programme de ces ateliers de groupe, à compléter éventuellement avec des séances individuelles.

Les coachs personnels sont des experts de tout ce qui a trait au développement personnel. Vous trouverez des coachs certifiés et compétents dans diverses spécialités sur le portail www.choisir-son-coach.org.

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